巴纳姆效应

巴纳姆效应又称福勒效应，星相效应，是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。

1948年，美国心理学家伯特伦·福勒（Bertram R. Forer）对39名学生进行了心理测试，学生们被告知他们会根据自己的测试结果收到一份性格测评报告。一周之后，福勒给每个学生反馈了报告，并要求他们对其准确程度进行评分。实际上，每个学生拿到的报告都是一样的。评分为0（准确度非常差）至5（准确度很高），学生给出的平均评分为4.26。评分提交后，福勒才告诉学生，他们拿到的报告完全一致，内容是他在某报摊占星术书中摘录下来的。

在心理学上，“巴纳姆效应”产生的原因被认为是“主观验证”的作用。人常常迷失在自我当中，从周围的信息中得到暗示，从而产生了自我认识的偏差。传统星相学、占星术中的算命先生善于利用巴纳姆效应中的“笼统性、一般性的人格描述”去揣摩对方的内心感受，说出一些模棱两可的既往判断和未来预言，人们在这些描述中选择性的听取了符合自己判断的一部分，所以才觉得“准”。这些所谓的算命大师，可能只是把扣在每个人头顶都合适的帽子，也给你扣上了而已。故此，巴纳姆效应也叫星相效应 。星座、塔罗牌、占卜等就是运用了巴纳姆效应。前段时间流行的网易云颜色测试，各种颜色报告在你的朋友圈里刷屏，人人都在晒属于自己的颜色报告，这其实就是运用了巴纳姆效应，事实上所有的结果都是人们的共性，在每个人身上都适用。

其实现在许多商品营销也运用了巴纳姆效应，更多的广告不再是催着顾客买买买，而是向顾客塑造一种认知。脉动的广告“随时随地脉动回来”，就是给顾客塑造新的认知，可能你购买一瓶脉动就是接受了其暗示以达到自我安慰。从来不喝酒的你，因为一些不顺心的事想大醉一场，二锅头和江小白你会选择哪一个？我想你很有可能选择一瓶江小白，不仅仅是因为它精美的包装，上面的文案也会使你产生强烈的情感的共鸣，从而激发你消费的冲动。

 “当局者迷，旁观者清”，我们经常需要借助外界信息来认识自己。但正因如此，人们很容易就被外界信息迷惑，迷失在有意或无意营造的信息环境中。我们要避免巴纳姆效应就要对自己有清楚的认知，不仅要接受自己的优点，还要接受自己的缺点。在接受信息的时候保留自我的判断，而不是活在别人的思维之下。

                                                                                                                            编辑：李梦珂 王新月

                                                                                                                            校对：何玲 黄宇嘉   

                                                                                                                            审稿：李钰珂